Sucesso. Essa é a palavrinha mágica que todos perseguem hoje em dia. Ninguém mais espera que a sorte bata à porta de casa de repente. As pessoas querem ser pró-ativas e já perceberam que precisam empreender para crescer. Esse é um dos motivos que têm levado o mercado dosinfoprodutos a expandir tanto nos últimos anos! A venda de itens virtuais é uma excelente solução para quem quer aumentar renda, decide mudar de ramo de atuação, ou simplesmente quer ter mais tempo para a família. Certamente o seu caso se enquadra em uma dessas situações, assim como também os de milhares de outras pessoas que decidiram investir nas vendas pela Internet. O que você e toda essa turma se questionam é: no que preciso investir para me tornar um afiliado de sucesso? Se você procurava por essa resposta quando começou a ler este texto, atraído pela pergunta do título, saiba que há várias soluções para essa simples indagação. Quer conhecê-las? Então vamos lá!
Em primeiro lugar, a partir de agora, esqueça aquela história maluca (que te contaram algum dia) de que é possível ganhar dinheiro com a Internet sem qualquer esforço e que sua conta corrente receberá rios de depósitos enquanto você dorme ou corre na praia. Isso é mentira! Quer conhecer a verdade? Se pretende realmente ser bem sucedido, a comercialização de infoprodutos deve ser encarada de forma séria! É preciso ter em mente que você iniciou um novo negócio e que terá de trabalhar para obter os resultados que deseja. Será necessário investir algum recurso financeiro e muito do seu tempo para se tornar um afiliado de sucesso! Tudo parecerá meio complicado no começo, mas a boa notícia é que aos poucos você conseguirá estabelecer estratégias eficientes e cumprir suas metas com facilidade. Entendendo os mecanismos e os segredos das vendas online, o trabalho passará a ser um prazer!
Mas como conseguir isso na prática? Invista no seu negócio! Abaixo estão relacionados seis itens essenciais para que você se torne um afiliado de sucesso.
1 – Pesquise seu nicho
Para começar, você deve saber que trabalhar com infoprodutos significa lidar com mercados segmentados. Portanto, antes de tudo, é necessário determinar um público alvo. Elabore conteúdo que seja atraente para esse tipo de consumidor e poste-o em seu site ou blog. Não fique tentado a mudar o assunto, nem que seja de vez em quando. Tenha foco! Depois, escolha para vender apenas itens que sejam relacionados a esse assunto, que vão realmente interessar à sua audiência!
O importante nesse caso é ter certeza de que conhece seu público. Se você está escrevendo sobre fitness, por exemplo, precisa saber se vai dialogar com atletas profissionais, que buscam conteúdo mais aprofundado sobre alimentação e treinamento, ou se quer atrair o pessoal amador, que geralmente começa a praticar exercícios para emagrecer e se interessa por informações de dietas. Viu só? Definir o perfil do consumidor pode ser bastante complexo. Portanto, invista em pesquisas de nicho!
2 – Promova itens com potencial de vendas
Outra questão importante para o sucesso do seu negócio é a escolha correta dos infoprodutos que vai promover. Como vimos acima, você deve optar por itens que tenham relação com o tema do seu blog ou site. Porém não é apenas isso! Para ter sucesso, será necessário realizar um levantamento amplo de todas as possibilidades e escolher a dedo cada uma das unidades a serem comercializadas. Basicamente, é preciso optar por infoprodutos que apresentem maior potencial de vendas. Mas como analisar isso?
Em primeiro lugar, você pode simplesmente verificar as estatísticas. Se o item tiver boa aceitação no mercado, se for bem vendido, é um bom sinal. Mas vamos imaginar também que você esteja em dúvida quanto a três infoprodutos com desempenhos semelhantes; nesse caso há outras questões importantes a serem checadas. Dê uma olhada na página de vendas e verifique se é atraente, bem elaborada. Depois, analise o produto em si e veja se o conteúdo é relevante e se não possui erros. Esses quesitos são determinantes na hora de o consumidor apertar o botão de “comprar”. E devem ser importantes também na hora de você decidir quais produtos vai divulgar!
3 – Analise a comissão
Para escolher corretamente seus infoprodutos, também é importante verificar a comissão oferecida pelo produtor. É essa medida que vai definir se o negócio será rentável ou não. A comparação criteriosa dos percentuais fixados para cada item é um dos grandes segredos dosafiliados de sucesso. Portanto, abuse dos cálculos! É importante simular vendas (com números realistas) e verificar quanto cada produto deve lhe render mensalmente. Assim será possível definir quais deles você vai escolher para promover!
Quer entender melhor? Veja só! Uma comissão bastante elevada pode ser muito atraente à primeira vista, mas ela não lhe adiantará de muita coisa se o infoproduto não for vendável (contiver erros ou estiver desatualizado). Por outro lado, um percentual baixo poderá lhe parecer injusto, mas pode se tornar um bom negócio se o item tiver alta aceitação no mercado, for daqueles que “se vende sozinho”. Portanto, analise cautelosamente cada caso para verificar qual situação é mais vantajosa.
4 – Tenha seu próprio site
Esse é um item que vai exigir de você algum investimento financeiro. Claro que para se tornar um afiliado não é necessário ter um site ou um blog próprio; suas vendas podem ser feitas pelas redes sociais ou newsletters, por exemplo. Porém, as estatísticas mostram que a construção de uma página própria passa maior credibilidade aos consumidores e gera melhores resultados em vendas.
Outra dica importante dentro desse quesito é: não use sites gratuitos! Eles dão ao consumidor a sensação de amadorismo e de pouca segurança. Além do mais, se você tiver seu próprio servidor conseguirá melhorar as estratégias de venda criando vitrines para expor vários produtos em uma única página (o que não é possível em sites gratuitos). Então esse é o tipo de investimento que vale a pena!
5 – Aposte em divulgação
Não adiantará de muita coisa se você cumprir todos os passos acima, mas não investir em divulgação. Não pense que basta colocar anúncios no seu site para conseguir bons resultados em vendas. Obviamente elas aparecerão, mas não na quantidade esperada para quem pretende ser um afiliado de sucesso! O importante é apostar em divulgação! É como diz o ditado: a propaganda é a alma do negócio!
Escreva sobre o produto que está vendendo e recomende-o à sua audiência! Seus posts podem ser replicados nas mais diversas redes sociais, como Orkut, Facebook ou Twitter. Seu público é ligado em tecnologia? Poste também no Youtube e no Instagram! E não fique apenas por aí: elabore uma newsletter e envie por e-mail para seus clientes. Ou então, crie uma comunidade para discussão do tema e aproveite para divulgar as últimas novidades à venda! O importante é ser criativo e divulgar sempre!
6 – Dedique tempo ao seu negócio!
Para terminar, invista em tempo! Para que as vendas aconteçam, você precisará se dedicar a elas diariamente. Nada de trabalhar hoje e depois só voltar para o blog daqui a três ou quatro dias. Mantenha sua página atualizada com frequência e faça divulgação frequentes dos infoprodutos. O ideal é traçar uma meta. Algo como: “diariamente vou me dedicar durante duas horas para as atividades do negócio virtual, sendo que publicarei posts novos de dois em dois dias”. Se for possível estabelecer um horário específico, melhor ainda! Lembre-se: o trabalho e a dedicação são parceiros inseparáveis do sucesso!
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